4 techniques pour augmenter ses ventes grâce au blog
- Ouiscribe
- 20 septembre 2023
- 17h46
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Ajouter un blog sur un site d’e-commerce peut vous aider à augmenter les ventes, notamment si vous ajoutez du contenu de qualité. Les actions marketing changent en fonction du temps, aujourd’hui, votre stratégie doit tourner exclusivement autour du client. Il ne suffit plus de marteler vos clients avec des offres régulières pour booster vos ventes. Ces derniers recherchent de la transparence de la part des commerces et un maximum d’informations concernant les produits et services. L’une des clés de la réussite, vous l’aurez compris, c’est le blog ! En plus de plaire à vos visiteurs, il saura conquérir les moteurs de recherche. Un bon référencement naturel améliorera également vos conversions. Voyons les techniques pour augmenter vos ventes.
Du contenu utile et de qualité pour un blog réussi
Créer un blog, oui, mais pas n’importe comment ! L’objectif est de retenir l’internaute, une fois que vous avez réussi à susciter leur intérêt, vous augmenterez vos chances de vendre un produit ou un service lié à votre contenu.
Quelle est la taille idéale d’un contenu ?
Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses. En effet, que vous souhaitiez rédiger un contenu court de 500 à 700 mots ou un contenu long allant de 1 000 à plus de 2 000 mots, ce sont les informations qui comptent. Vous avez sûrement déjà entendu dire que pour être bien référencé, c’est important d’avoir de longs contenus. Toutefois, si votre article n’est pas utile et qualitatif, qu’il soit long ou court, il n’intéressera personne !
Comment créer du contenu de qualité sur votre blog ?
Quelques facteurs sont à prendre en compte pour intégrer un article de qualité. Pour les visiteurs comme pour les moteurs de recherche, vos contenus doivent être uniques. Cela signifie qu’ils n’existent nulle part ailleurs et surtout sans plagiat. Pour ce faire, effectuez une veille concurrentielle au préalable. Évidemment, de nombreux sites abordent les mêmes sujets, pour vous démarquer, ajoutez de la valeur ajoutée ! Il suffit d’aborder le sujet sous un autre angle, d’apporter des informations supplémentaires ou plus récentes.
La seconde règle à respecter est d’apporter du contenu utile. Pour retenir vos visiteurs et concrétiser une vente, vous devez créer des articles répondant à leurs problématiques. Un conseil ? Mettez-vous à la place de vos prospects et répondez à toutes leurs questions via des articles. Ajoutez des articles incluant des conseils, des astuces, un guide d’utilisation, etc. Les clients recherchent également de la transparence, alors, mettez en valeur votre entreprise, son histoire, vos produits, vos services, expliquez en quoi vos produits sont les « meilleurs ». Si ces derniers trouvent des réponses à leurs questions, une relation de confiance naîtra, ajoutez à cela un lien vers les produits dont vous parlez et le tour est joué !
Le troisième facteur est de réaliser du contenu attrayant. La première chose que regarde un visiteur, c’est la forme. En effet, vous pouvez avoir l’article le plus intéressant d’Internet, si ce dernier n’est pas agréable à l’œil, les visiteurs ne prendront pas le temps de le lire. Prenez donc le temps d’ajouter de la couleur, des mots en gras, d’aérer vos paragraphes, de diversifier les formats de contenus par des images, des infographies ou d’autres contenus interactifs.
Créer des liens vers les produits
Les articles de blog sont destinés à mettre en avant votre marque et vos produits. L’objectif est de fournir la meilleure image possible afin de susciter l’intérêt et la curiosité. Ces articles doivent donc servir à rediriger les visiteurs vers vos produits et augmenter vos conversions. C’est pourquoi, il est nécessaire d’inclure des call-to-action (des boutons redirigeant les visiteurs sur une autre page), dans chaque article.
Ces boutons peuvent avoir plusieurs fonctions, rediriger vers un produit, vers une page de contact, vers une inscription à votre newsletter, vers le téléchargement d’un livre blanc, etc. Pour inciter les internautes à cliquer sur ces call-to-action (CTA), n’hésitez pas à en inclure plusieurs par articles à différents endroits. Pensez également à choisir une couleur spécifique, le vert est classique, mais relativement efficace. En effet, certaines couleurs, comme le rouge fait penser à une interdiction, le vert, au contraire, est plus propice à l’action. Le bleu fonctionne bien aussi ! Afin de savoir si les CTA sont bien optimisés et stratégiquement placés. Effectuez plusieurs tests (A/B testing), placez-les à différents endroits et observez le nombre de clics obtenus.
Publier de manière régulière sur votre blog
Augmenter ses ventes nécessite de publier régulièrement. En effet, il est important de rester constamment dans l’esprit de vos prospects et de vos clients. C’est là que la newsletter entre en jeu, en postant de manière régulière, vous pourrez envoyer vos nouveaux articles par mail. En ramenant du trafic sur votre site, vous augmenterez vos chances d’effectuer des ventes. Cela permet également de créer une relation de confiance, voire booster leur fidélité.
Être régulier demande de l’organisation. Créez un planning éditorial, fixez-vous une fréquence de publication par semaine ou par mois, choisissez un jour spécifique qui deviendra un véritable rendez-vous pour vos lecteurs. Outre les personnes inscrites à votre newsletter, les internautes apprécient de lire des contenus réguliers, cela vous permet d’asseoir votre expertise et votre crédibilité. La régularité vous permettra de booster votre référencement SEO, ce qui n’est pas négligeable ! Les algorithmes des moteurs de recherche prennent de nombreux éléments en compte pour classer les sites Internet. Les contenus récents et réguliers sont particulièrement appréciés, au même titre que les contenus utiles, de qualité et disposant de mots-clés pertinents.
Ces informations ne doivent pas être prises à la légère, notamment lorsque l’on sait qu’un bon référencement naturel permet d’avoir du trafic régulier et donc, de potentielles ventes.
Optimiser son référencement naturel (SEO)
Comme nous venons de le voir dans le point précédent, un bon référencement naturel est l’une des clés de
la réussite pour booster vos ventes. Optimiser votre SEO est un travail essentiel pour attirer le bon profil de clients.
Les mots-clés permettent de cibler différents types d’audiences. Pour aller plus loin et cibler une audience qualifiée, vous pouvez intégrer des mots-clés de longues traînes dans vos articles. L’expression longue-traîne signifie que ce sont des mots-clés peu recherchés par les internautes, mais, ils sont également peu concurrencés. Seules les personnes ayant une requête spécifique et précise sont concernées. Toutefois, il faut savoir que ce sont les audiences qualifiées qui effectuent le plus de conversions. Eh oui ! Puisqu’elles savent exactement ce qu’elles veulent. Suivant vos produits et votre stratégie, il peut être très intéressant de privilégier la qualité à la quantité. En intégrant ces types de mots-clés, vous aurez plus de chance d’atteindre les premières positions dans les résultats des moteurs de recherche.
Augmenter ses ventes grâce au blog : ce qu'il faut retenir
En résumé, ajouter un blog de qualité à un site d'e-commerce peut vraiment augmenter les ventes. Aujourd'hui, il devient vital de se concentrer sur les besoins des clients. Les simples promotions ne suffisent plus pour stimuler les ventes. Les clients veulent des informations claires sur les produits et les services, c'est là toute la puissance d'un bon blog. Pour réussir, vous devez créer un contenu régulier, unique et de qualité. La longueur des articles n'est pas aussi importante que leur valeur ! Vous pouvez vous démarquer en apportant une perspective unique et des informations fraîches et pertinentes. De plus, vous devez rendre votre contenu visuellement attrayant pour attirer l'œil des visiteurs. Point très important : le blog doit également servir de lien vers vos produits en utilisant des appels à l'action visibles pour encourager les visiteurs à en savoir plus. Enfin, l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est déterminante pour attirer le bon public cible et augmenter les ventes.
Qu'attendez-vous pour intégrer un blog de qualité sur votre site web et mettre en pratique ces conseils ?
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