Publicité sur TikTok : guide pour booster votre visibilité

Mélanie Robin
26 octobre 2023
21h39
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Mise à jour 19 octobe 2024

TikTok n’est plus seulement un repaire de chorégraphes en herbe et de chats acrobates. En 2024, c’est devenu un puissant écosystème publicitaire qui attire marques et créateurs. Si vous vous demandez encore pourquoi sauter le pas ou comment maximiser vos campagnes, on vous dit tout ici.

Vous êtes prêt(e) ? On sort nos plumes de scribes et on vous emmène explorer le potentiel infini de la publicité sur TikTok !

Pourquoi faire de la publicité sur TikTok ?

Parce que tout le monde y est (vraiment). Si TikTok explose en popularité, c’est parce qu’il a su captiver une audience jeune et ultra-engagée. En 2024, la plateforme compte plus d’1,5 milliard d’utilisateurs actifs par mois dans le monde. Mais attention, ne croyez pas que c'est réservé aux ados qui dansent ! Aujourd'hui, les 25-40 ans y sont de plus en plus présents, et les marques l’ont bien compris.

Une audience prête à interagir

Saviez-vous que les utilisateurs de TikTok passent en moyenne plus de temps sur la plateforme que sur Instagram ou Facebook ? 52 minutes exactement : et si votre marque en profitait ? TikTok n'est pas seulement un passe-temps, c'est un véritable centre d'intérêt où les utilisateurs consomment et interagissent avec du contenu dans des secteurs variés : musique, mode, jeux vidéo, beauté, etc. Ce type d’engagement est une mine d’or pour les annonceurs qui souhaitent capter l'attention et convertir.

Le terrain de jeu des créatifs

Loin des formats publicitaires classiques, TikTok privilégie le contenu créatif, amusant, et souvent interactif. L’authenticité règne en maître ici. Si vous avez une idée fun ou innovante, vous avez toutes les chances de captiver votre audience. Les publicités trop « corporate » en costard-cravat ? Très peu pour TikTok ! Ici, c’est le terrain de jeu des marques qui savent se fondre dans l’univers. Les utilisateurs veulent voir des contenus qui ne paraissent pas trop « publicitaires ». Si vos créations ne ressemblent pas à ce que l’on trouve déjà sur la plateforme, elles risquent de tomber à plat.

Crédits : ecommerce-nation.fr

La viralité : l'effet boule de neige qui booste votre notoriété

Les campagnes bien pensées sur TikTok ont une capacité unique à devenir virales. Le Hashtag Challenge, par exemple, incite les utilisateurs à participer activement. Imaginez vos consommateurs créer du contenu pour vous, engageant ainsi leurs amis et followers au passage. Pas mal, non ?

Les différents formats publicitaires TikTok à explorer

Passons aux choses sérieuses : les formats publicitaires. TikTok propose un éventail d’options, adaptées à différents objectifs, qu’il s’agisse d’augmenter la notoriété de votre marque ou de stimuler les ventes. Il y en a pour tous les goûts.

Format publicitaire In-Feed Ads TikTok

Ces annonces apparaissent dans le flux des utilisateurs pendant qu’ils scrollent. L’avantage ? Elles ressemblent à une vidéo TikTok classique, ce qui les rend moins intrusives. Elles permettent d’intégrer un lien externe pour rediriger vers votre site, un landing page ou même une application.

Dimensions : 1080 x 1920 pixels (plein écran vertical)
Formats : MP4, MOV, AVI, 5-60 secondes
Durée recommandée : 9-15 secondes pour une efficacité maximale

Format publicitaire TopView Ads TikTok

Vous êtes la première chose que les utilisateurs regardent le matin en ouvrant l’application. Impact garanti, mais comme vous vous en doutez, ce format premium a un prix élevé.

Dimensions : 1080 x 1920 pixels
Formats : MP4, MOV, jusqu'à 60 secondes
Durée recommandée : 15-30 secondes
Visibles pendant 24 heures

Format publicitaire Brand Takeover Ads TikTok

Une autre option pour une visibilité maximale : une vidéo ou une image en plein écran qui apparaît dès que l’utilisateur ouvre l’application. Il s’agit d’un format exclusif réservé à une seule marque par jour, donc parfait pour marquer les esprits.

Dimensions : 1080 x 1920 pixels (vidéo), 750 x 1334 pixels (image)
Formats : MP4 (vidéo), JPG, PNG (image)
Durée vidéo : 3 à 5 secondes

Crédits : advalyze.com

Format publicitaire Hashtag Challenges TikTok

Le petit bijou de TikTok. Ce format encourage les utilisateurs à créer du contenu autour de votre hashtag de marque. C’est un excellent moyen de générer de l’engagement et de toucher une audience massive.

Durée de la campagne : généralement 3 à 6 jours
Participation des utilisateurs : pas de limite de durée pour les vidéos, mais l’engagement est plus élevé sur des vidéos de 15-30 secondes.
Formats : 1080 x 1920 pixels, avec intégration du hashtag.

Format publiciataires Branded Effects TikTok

Les filtres et effets sponsorisés. Une bonne manière de faire partie des vidéos de vos utilisateurs et d’apporter une touche amusante (mais stratégique) à leur créativité.

Formats : filtres 2D, 3D ou réalité augmentée
Compatibilité : appareils iOS et Android
Durée d’utilisation : jusqu'à 10 jours sur la plateforme, avec possibilité de prolongation.
Taille de fichier : moins de 60 Ko.

Combien coûte la publicité sur TikTok ?

Ah, le nerf de la guerre. Combien ça coûte tout ça ? Bonne nouvelle : TikTok est accessible aux petites entreprises comme aux grandes marques. Voici les grandes lignes des coûts :

Coût par clic (CPC) et par mille impressions (CPM)

Le CPC sur TikTok tourne autour de 0,10 € à 0,50 €, tandis que le CPM oscille entre 5 et 10 €. Cela peut sembler abordable, mais comme toujours, c’est la stratégie et la pertinence de la publicité qui feront la différence.

Budget minimum

Le budget quotidien minimum pour une campagne TikTok est de 20 €, de quoi tester sans faire trembler votre comptable. Cela permet à la plateforme d’offrir une alternative aux petites entreprises souhaitant tester leur potentiel.

Retour sur investissement (ROI)

Le ROI dépendra de la qualité de votre campagne et de votre connaissance du public cible. Des marques rapportent un ROI de 200 à 500 % grâce à des campagnes bien optimisées et créatives. Plus vous êtes proche des attentes des utilisateurs TikTok, plus votre retour sera impressionnant.

💡 Un petit budget ne signifie pas forcément moins de résultats. Avec un ciblage intelligent et du contenu créatif, même une PME peut obtenir un excellent retour sur investissement sur TikTok.

TikTok Ads : comment se lancer ?

Allez, on passe à l’action ! Suivez ces étapes pour vous lancer :

Créer un compte TikTok Ads

Première étape : se rendre sur TikTok Ads Manager et créer un compte. Et la bonne nouvelle, c’est que TikTok Ads Manager n’a rien d’un casse-tête.

Ensuite, sélectionnez l'objectif de votre campagne (notoriété, conversions, etc.).

Définir votre audience cible

Parlez à ceux qui sont prêts à vous écouter. TikTok offre un ciblage basé sur des critères démographiques (sexe, âge, localisation géographique, niveau d'éducation, langue). Le ciblage par centres d'intérêt est aussi très puissant ici. Vous pouvez même créer des audiences lookalike (similaires à vos clients existants).

Créer des vidéos qui captivent

Soyez créatif et authentique. Les vidéos qui fonctionnent le mieux sur TikTok sont courtes (9 à 15 secondes), avec du son et des visuels percutants. Pensez mobile-first : 80 % des utilisateurs regardent les vidéos sans son, alors misez sur des visuels accrocheurs.

Crédits : megadigital.ai

Quand ça ne marche pas, on ajuste !

Si ça ne fonctionne pas, inutile de dramatiser, car le travail ne fait que commencer. Une fois votre campagne lancée, analysez les performances. Faites de l’A/B testing pour voir quelles variantes fonctionnent le mieux, et ajustez votre budget en conséquence.

💡Conseil de scribe : j'ai constaté que des vidéos sans musique, mais avec des sous-titres bien pensés et percutants, peuvent parfois surpasser celles avec du son. Pourquoi ? Tout simplement parce qu'une grande partie des utilisateurs regardent les vidéos en mode silencieux.

Astuces pour réussir sa campagne TikTok Ads

La publicité sur TikTok, ce n'est pas juste une question de budget ou de clics : la créativité audacieuse, ça paye. Ici, tout est une question de connexion avec une audience qui défile rapidement, mais reste à l’affût du contenu qui la fera sourire, réfléchir ou même participer. Alors, comment tirer le meilleur parti de ce terrain de jeu unique ? Voici quelques conseils pour que vos campagnes captivent et convertissent :

Restez authentique et natif

Sur TikTok, la clé, c'est de se fondre dans le décor tout en se démarquant subtilement. Plus votre contenu ressemble à une vidéo TikTok classique, moins il sera perçu comme une publicité et plus il aura de chances de toucher l’audience. Regardez par exemple Typology. En collaborant avec des influenceurs beauté, ils ont réussi à créer des vidéos aussi naturelles que celles que ces créateurs partagent habituellement. Résultat ? Un engagement bien plus élevé et des ventes qui suivent.

💡Conseil de scribe : posez-vous cette question avant de publier : « Est-ce que je regarderais cette vidéo si je ne savais pas que c’est une pub ? » Si la réponse est oui, vous avez coché la bonne case.

Testez, testez, testez !

TikTok est un laboratoire. Les outils de la plateforme vous permettent de tester plusieurs versions de vos publicités, qu'il s'agisse du visuel, de la musique, ou même de l'accroche. Ne vous limitez pas à une seule idée : explorez différentes approches, analysez les performances et ajustez. Par exemple, si vous êtes e-commerçant : testez différents formats (In-Feed, TopView, Hashtag Challenge), vous trouverez toujours la combinaison gagnante.

💡Conseil de scribe : n’ayez pas peur de sortir de votre zone de confort. TikTok récompense l’audace. Alors, tentez des formats inattendus, mixez les codes et observez les résultats.

Renouvelez vos créatifs

La vitesse à laquelle les tendances évoluent sur TikTok peut donner le vertige. Ce qui fonctionne aujourd’hui peut sembler dépassé demain. Pour éviter la fatigue publicitaire et garder l’attention de votre audience, pensez à rafraîchir régulièrement vos visuels et vos messages en fonction des dernières tendances. Les campagnes statiques, ça ne colle pas avec l’esprit fluide de la plateforme.

💡Conseil de scribe : soyez à l'affût des tendances émergentes, mais veillez à ce qu'elles correspondent à l’ADN de votre marque. Un petit clin d'œil à une tendance peut transformer votre contenu en phénomène viral, mais si ça sonne faux, les utilisateurs ne vous louperont pas.

Créez une connexion avec votre audience

TikTok, c’est l’endroit où les marques ne parlent pas à leur audience mais avec elle. Utilisez les fonctionnalités interactives de la plateforme comme les Hashtag Challenges ou les Branded Effects pour encourager la participation. Lorsque les utilisateurs se sentent impliqués dans votre campagne, ils deviennent vos ambassadeurs.

💡Conseil de scribe : créez des défis ou des appels à l’action simples mais engageants. Faites participer les utilisateurs dans une dynamique collaborative où ils ont l’impression de contribuer au succès de votre contenu.

Collaborez avec les créateurs

Sur TikTok, les créateurs de contenu sont au centre de l’expérience utilisateur. Collaborer avec eux peut vous aider à rendre vos publicités encore plus authentiques. Ils connaissent leur audience mieux que quiconque et savent comment la captiver. Travailler main dans la main avec des influenceurs adaptés à vos valeurs peut grandement maximiser l’impact de vos campagnes.

💡Conseil de scribe : quand vous choisissez un créateur, demandez-vous s’il pourrait facilement devenir un ambassadeur de votre marque sans forcer. S’il vous semble déjà convaincu, bingo !

Exemples de campagnes réussies sur TikTok

Plusieurs grandes marques ont fait de TikTok un levier incontournable de leur stratégie publicitaire :

Converse

En 2024, Converse a lancé le challenge hashtag #ConverseAllStar pendant la London Fashion Week. La mission ? Inviter les utilisateurs à personnaliser leurs baskets iconiques et à partager leurs créations sur TikTok.

En s’associant à des influenceurs, Converse a transformé ce challenge en une expérience collective. Les participants ont redoublé d’ingéniosité, faisant de chaque paire un reflet de leur personnalité et renforçant ainsi l’identité audacieuse de la marque.

Pepsi

Pour la campagne Pepsi x Khaby Lame, Pepsi a fait appel à l’influenceur le plus suivi sur TikTok, avec plus de 135 millions d’abonnés. Khaby Lame, connu pour son style de communication unique et silencieux, a utilisé des gestes simples pour illustrer la consommation de la nouvelle boisson Nitro Pepsi. La vidéo de la campagne a généré plus de 90 000 likes et 35,8 millions de vues.

L'approche minimaliste de Khaby, combinée avec le message de Pepsi, a permis de créer un contenu qui transcende les barrières linguistiques et capte l’attention des utilisateurs à l’international.

Mesurez, optimisez, faites grandir : la clé du succès

Lancer une campagne, c’est bien, mais sur TikTok, le travail ne s’arrête jamais là. L’optimisation est un processus continu : surveillez vos performances, ajustez vos budgets, testez de nouveaux créatifs, et analysez vos résultats pour tirer le meilleur parti de vos campagnes.

Comment faire grandir efficacement une campagne ?

Dupliquez vos groupes d'annonces : gardez ce qui fonctionne et explorez de nouveaux ciblages ou messages pour toucher une audience plus large.
Optimisation du Budget de Campagne (CBO) : laissez TikTok gérer automatiquement votre budget pour maximiser le ROI (parfois, laisser faire les choses porte ses fruits).

Publicité responsable : l'équilibre à trouver sur TikTok

Sur TikTok, comme ailleurs, il s'agit de trouver le juste équilibre entre atteindre vos objectifs et respecter l'expérience utilisateur. Avec une audience jeune, ultra-sollicitée et très attentive à la transparence, la responsabilité devient incontournable. Aujourd’hui, faire de la pub sur TikTok, c’est aussi faire attention à la manière dont on s’adresse à cette communauté connectée.

➡️ Une bonne pub ne doit pas interrompre, mais s'intégrer au flux de TikTok. Plus elle ressemble à du contenu natif, mieux, elle sera perçue. Oubliez donc le pitch commercial.

➡️ Les utilisateurs de TikTok détectent rapidement une pub déguisée. Soyez clair et honnête sur le caractère publicitaire de vos contenus.

➡️ Trop de publicité tue la publicité. Inutile d’inonder vos utilisateurs de messages : l’impact sera meilleur avec moins de contenu, mais plus pertinent.

➡️ TikTok valorise les marques qui véhiculent des messages positifs. Faites-en une opportunité pour aligner votre publicité avec des causes qui importent à votre audience.

Ce qu'il faut retenir

Réussir sa publicité sur TikTok, c’est plus qu’une question de budget : c’est un subtil dosage entre créativité, authenticité et stratégie. Pour capter l’attention des utilisateurs, il ne suffit pas d’être vu, il faut créer du lien, de l’engagement et de la complicité. Chaque contenu doit résonner comme une conversation, pas comme une annonce. C’est cette connexion authentique qui transforme une simple vue en une relation durable et, finalement, en conversions.

Alors, prêt(e) à explorer TikTok et à faire briller votre marque ?

Ensemble, faisons décoller votre visibilité sur TikTok