Publicité sur Pinterest : les raisons de se lancer
- Mélanie Robin
- 11 novembre 2023
- 11h09
- 0 commentaire
Pinterest n’est peut-être pas le premier réseau social auquel on pense quand on réfléchit à une stratégie marketing intégrant les Social Ads. Pourtant, c’est un vrai moteur de recherche particulièrement pertinent pour les e-commerçants, principalement dans les secteurs de la mode, de la décoration d'intérieur et de la beauté. Quelles sont les caractéristiques de Pinterest ? Quels sont les atouts de la publicité sur Pinterest ? On vous donne toutes les clés dans cet article, avant de vous lancer sur la plateforme.
Pinterest, un moteur de recherche pas comme les autres
Avec 444 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, Pinterest est moins utilisé que d’autres réseaux sociaux comme TikTok ou Instagram, autres réseaux basés sur le visuel, l’image et la vidéo. C’est pourquoi il est parfois délaissé par les marques et les entreprises. Or, malgré une audience moins large, Pinterest a un ROI deux fois plus élevé que celui de la concurrence. Par ailleurs, la plateforme se différencie de ses concurrents, car elle est utilisée comme un moteur de recherche.
Des internautes avec un projet (homestaging, rénovation, shopping, etc.) surfent sur cette immense bibliothèque virtuelle pour trouver des sources d’inspiration. Ainsi, un internaute, lorsqu’il se rend sur Pinterest, est dans une intention d’achat. Le réseau social génère donc un trafic qualifié avec un fort taux de conversion. Il est de ce fait pertinent d’être présent sur la plateforme mais aussi d’utiliser les Pinterest Ads dans sa stratégie, de déterminer un objectif marketing et de cibler le public selon des critères très précis :
- sociodémographiques ;
- par centres d’intérêt ;
- base clients issue d’un CRM ;
- audiences act-like (des audiences similaires à vos clients).
Qu’il s’agisse d’une campagne de notoriété de marque ou une opération qui a pour but l’augmentation des ventes, la publicité sur Pinterest s’avère très efficace.
Les spécificités de la publicité sur Pinterest
Pinterest Ads c’est :
- 5 formats de publicités ;
- un ciblage multicritère ;
- un réseau pensé pour l'e-commerce ;
- un suivi des performances des campagnes et du ROI précis et en temps réel.
Pour des performances optimisées des campagnes, il faut combiner targeting et retargeting, optimisation manuelle et
automation et faire de l’A/B testing jusqu’à trouver les combinaisons qui fonctionnent le mieux.
Les contenus
Pinterest est plus un moteur de recherche communautaire qu’un réseau social à proprement parler. Il est basé exclusivement sur le visuel. La qualité des contenus est donc essentielle pour espérer que ses campagnes publicitaires convertissent. Des visuels publiés sur le réseau, au graphisme et à l’ergonomie de la landing page, rien ne doit être laissé au hasard. Il faut veiller à la mise en valeur des produits tout au long du parcours client, tout en suivant les codes et les usages de la plateforme.
Les formats de publicité
L’épingle sponsorisée est une image verticale, elle peut aussi être posée en story. Il est alors possible de la pimper avec des autocollants, des hashtags, du son, etc. Il existe donc une variété de formats de publicité différents sur Pinterest :
- le format standard avec image ;
- le format vidéo, entre 6 et 15 secondes ;
- le format shopping qui permet de faire la promotion d’une fiche produit avec prix, disponibilité et avis clients ;
- le format carrousel qui peut supporter jusqu’à 5 visuels ;
- le format collections qui permet de créer un diaporama ;
- ,etc.
Remarque : la plateforme innove aussi dans la réalité augmentée avec les épingles Try On. L’internaute accède à une cabine d'essayage virtuelle en utilisant la caméra de son smartphone. En revanche, cette fonctionnalité n'est disponible pour le moment qu'aux États-Unis et Royaume-Uni.
Quels sont les avantages de Pinterest Ads ?
La publicité sur Pinterest offre de nombreux avantages aux e-commerçants.
Une cible active et réceptive aux contenus des marques
La plateforme génère un trafic de 250 millions de visiteurs mensuels dont 10 millions en France. Ils effectuent 2 milliards de recherches par mois et sont conscients que 75 % du contenu présent sur le réseau social provient de marques, d’éditeurs et d’influenceurs. Les utilisateurs de la plateforme sont à 60 % des femmes (mais les hommes sont de plus en plus nombreux). 34 % d’entre eux ont entre 18 et 34 ans et 35 %, entre 35 et 49 ans. Une grande majorité d’entre eux fait donc partie de la population active et a un pouvoir d’achat intéressant. Source : Pinterest, septembre 2023.
Un public dans une intention d’achat
La bibliothèque numérique est utilisé comme un moteur de recherche par des internautes qui ont un projet d’aménagement, d’ameublement, de déco, de mode et qui sont en quête d’idées et d’inspirations. Le taux de conversion est ainsi élevé sur ce réseau social.
Des coûts d’acquisition encore peu élevés
Les annonceurs n’ont pas encore inverti massivement Pinterest Ads, c’est pourquoi la concurrence n’est pas encore trop élevée et les coûts d’acquisition moins élevés que sur d’autres plateformes publicitaires.
Des publicités immersives pensées pour le e-commerce
Contrairement à d’autres réseaux sociaux, Pinterest est pensé pour le e-commerce et le shopping en ligne. Pinterest Shopping améliore l’expérience utilisateur avec les marques et favorise le processus d’achat. Les formats publicitaires, quant à eux, sont conçus pour mettre en valeur les marques et leurs produits avec notamment les épingles try-on qui permettent de vivre une expérience de réalité augmentée.
Et enfin, un excellent moyen de générer du trafic sur son site
Là où Pinterest brille vraiment, c'est dans sa capacité à booster le trafic vers votre site web, que ce soit de manière organique ou payante. La plateforme pourrait même devenir votre principale source de trafic. Alors comment faire pour mettre toutes les chances de son côté ? La règle d'or réside dans la création d'épingles visuellement accrocheuses. Peu importe la qualité, le prix ou la demande de votre produit, si vous n'arrivez pas à capter l'attention de votre audience cible, tous vos efforts risquent d'être vains.
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Ce qu'il faut retenir
Pinterest devient un atout incontournable pour les e-commerçants grâce à ses caractéristiques uniques. Avec 444 millions d'utilisateurs actifs dans le monde, il affiche un retour sur investissement (ROI) deux fois supérieur à d'autres réseaux sociaux. En effet, la plateforme fonctionne comme un moteur de recherche, attirant des internautes en quête d'inspirations et prêts à acheter. La publicité sur Pinterest est donc un bon moyen d'augmenter vos taux de conversion et de vendre mieux et plus. Le réseau social offre divers formats publicitaires, un ciblage précis et un suivi en temps réel avec un coût d'acquisition abordable. Un conseil : la qualité visuelle est essentielle pour réussir ! Enfin, ne sous-estimez jamais la capacité de cette grande bibliothèque d'images à attirer du trafic qualifié payant sur votre site web.
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