Pourquoi faire du marketing de contenu ?
Vous vous demandez pourquoi faire du marketing de contenu ? Pour les entreprises en ligne qui cherchent à attirer et retenir leur audience, c'est la solution idéale. Le marketing de contenu peut générer plus de trois fois plus de prospects que le marketing sortant classique, tout en réduisant les coûts de 62 %. En créant et partageant du contenu de qualité, vous engagez vos clients de manière non intrusive, loin des publicités envahissantes. Dans cet article, découvrez comment le content marketing peut booster votre visibilité en ligne, éduquer et engager votre audience, améliorer votre SEO, et renforcer l'autorité de votre marque. Nous parlerons aussi des différents types de contenus à utiliser et de comment mesurer le succès de votre stratégie. Prêt à découvrir les bienfaits du marketing de contenu pour votre entreprise ? Alors, mettons-nous au travail !
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu ou Content Marketing, c'est l'art de créer et de partager du contenu utile pour attirer et garder l'attention de votre public cible. Contrairement à la publicité traditionnelle, cette approche offre de la valeur en répondant aux besoins et aux questions de vos clients potentiels avec des articles de blog, des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux, des infographies ou encore des podcasts. Le but ? Construire une relation de confiance, améliorer votre visibilité en ligne, et attirer des prospects qualifiés. En définitif, devenir LA référence de votre thématique !
Pourquoi faire du marketing de contenu ? Les avantages
Le marketing de contenu offre une multitude d'avantages pour les entreprises. En voici 8 importants :
1 Développer votre visibilité
Le marketing de contenu, c'est l'arme secrète pour booster la visibilité de votre entreprise sur la Toile. Par exemple, des articles optimisés qui répondent à l'intention de recherche des internautes avec des mots-clés pertinents et un champ lexical riche, vous hissent dans les résultats de recherche Google. Résultat ? Votre SEO grimpe en flèche. Plus de visibilité, c'est plus de visiteurs, donc plus de clients potentiels.
2 Éduquer votre audience
En offrant du contenu de qualité, vous aidez vos clients à comprendre, et à prendre des décisions sur vos produits et services. Par exemple, des guides ou des études de cas montrent comment votre produit résout leurs problèmes spécifiques. Des foires aux questions (FAQ) et des articles complets dissipent leurs doutes et répondent aux questions courantes, ce qui facilite leur parcours d'achat. Ce contenu de qualité bâtit la confiance et l'autorité de votre marque, incitant ainsi les clients potentiels à acheter.
3 Engager votre audience
Que ce soit via des blogs, des newsletters ou des réseaux sociaux, le contenu que vous partagez encourage les interactions et crée une vraie communauté autour de votre marque. Vous construisez une base de clients fidèles et engagés (et ils ne vous lâcheront pas, même pour les vacances !).
4 Améliorer votre référencement naturel (SEO)
Le marketing de contenu joue un rôle clé dans l'amélioration de votre classement sur Google, ce qui accroît votre visibilité naturelle (SEO). Concrètement, quand vous utilisez des mots-clés pertinents dans vos articles, vidéos ou infographies, Google comprend mieux de quoi parle votre contenu et le propose plus souvent aux internautes. Plus votre contenu est utile et engageant, plus il a de chances d'apparaître en haut des résultats de recherche. Cela signifie plus de visiteurs sur votre site, et donc plus de conversions.
5 Renforcer l'autorité et la crédibilité de votre marque
Vous voulez devenir une référence dans votre secteur ? En partageant régulièrement des contenus à forte valeur ajoutée, vous montrez votre expertise. Votre entreprise devient un leader sur le marché. Plus votre contenu est pertinent et fréquent, plus votre entreprise est perçue comme fiable et compétente. Cette stratégie construit une relation de confiance solide avec vos clients.
L'entonnoir de marketing - Source MOZ
6 Générer des prospects et fidéliser des clients
Le marketing de contenu attire vos prospects et les amène dans l'entonnoir de marketing, augmentant vos chances de les convertir en clients. D'ailleurs, selon 90 % des marketeurs, les vidéos sont un outil indispensable pour générer des prospects. L'entonnoir comprend quatre étapes : découverte, considération, conversion et rétention, chacune nécessitant un contenu spécifique pour accompagner les prospects. Vous connaissez sûrement le proverbe « un client fidèle vaut mieux que 10 nouveaux clients » ! En continuant de les intéresser avec votre contenu, vous renforcez leur loyauté.
7 Miser sur le long terme
Les contenus « Evergreen », ou intemporels, attirent continuellement de nouveaux visiteurs tout en fidélisant ceux déjà présents. Cet investissement porte ses fruits bien après leur publication. En misant sur du contenu durable, vous assurez une présence en ligne solide et gagnez la confiance des internautes.
8 Économiser de l'argent
Vous en avez assez de dépenser une fortune en publicités ? Le marketing de contenu pourrait être votre meilleur atout et votre portefeuille vous remerciera. Il est bien plus rentable que les publicités payantes traditionnelles. Publier du contenu de qualité qui attire des visiteurs encore et encore, sans frais supplémentaires, what else ? En clair, vous investissez une fois et profitez des résultats sur le long terme.
81% des marketeurs utilisent l'IA pour diverses tâches marketing, et 68% constatent un meilleur retour sur investissement (ROI) grâce à cette technologie.
(Sources : Semrush, Ahrefs).
Quels types de contenus utiliser dans le marketing de contenu ?
Pour une stratégie de marketing de contenu efficace, utilisez une variété de formats. Voici les avantages et inconvénients :
Les articles de blog
Les articles de blog sont des textes que vous publiez en ligne pour partager vos idées, conseils ou connaissances sur un sujet précis.
- Avantages : idéal pour partager des conseils et astuces, boostent le SEO en améliorant votre visibilité sur les moteurs de recherche, faciles à écrire si vous maîtrisez bien le sujet.
- Inconvénients : prennent du temps à écrire et à rechercher les informations fiables, beaucoup de concurrence selon le secteur.
Les publications sur les réseaux sociaux
C'est tout ce que vous postez sur des plateformes comme Facebook, TikTok, X ou encore Instagram pour interagir avec votre audience.
- Avantages : idéales pour créer une connexion instantanée avec votre audience, favorisent l'engagement et le partage, améliorent la notoriété de la marque.
- Inconvénients : demandent une création de contenu régulière, requièrent des stratégies de contenu adaptées à chaque plateforme.
Les vidéos
Vous savez, ces contenus addictifs que vous regardez parfois sur YouTube ou les réseaux sociaux au lieu de rester concentré !
- Avantages : captent l’attention rapidement, parfaites pour les réseaux sociaux et les campagnes publicitaires.
- Inconvénients : coûteuses et longues à produire, demandent plus ou moins de compétences techniques.
Les infographies
Les infographies sont des images qui expliquent des informations ou des données de manière visuelle et simplifiée.
- Avantages : simplifient les informations complexes, très partageables (voire virales), attirent l’œil grâce à leur design.
- Inconvénients : peuvent être chères à concevoir si vous voulez de la qualité premium.
Les ebooks ou guides
Les ebooks ou guides sont des documents téléchargeables (gratuits pour la plupart) pour en savoir plus en détail sur un sujet spécifique.
- Avantages : idéals pour approfondir des sujets, génèrent des leads en échange de coordonnées de contact, montrent votre expertise.
- Inconvénients : longs à créer et demandent beaucoup de ressources.
Les études de cas
Les études de cas racontent comment vous avez aidé un client à résoudre un problème spécifique, en montrant les résultats obtenus.
- Avantages : prouvent votre expertise, renforcent la crédibilité, convainquent les prospects en montrant des résultats concrets.
- Inconvénients : peuvent nécessiter du temps et des efforts pour être bien réalisées.
Les newsletters / emailings
Les newsletters sont des emails réguliers envoyés à vos abonnés pour partager des nouvelles, des conseils ou des offres spéciales. Les emailings, quant à eux, sont des emails ponctuels destinés à promouvoir un produit, un service ou un événement particulier.
- Avantages : maintiennent un contact régulier, personnalisables avec différents types de contenu (articles, offres, événements), augmentent l’engagement.
- Inconvénients : taux d’ouverture parfois bas, demandent une gestion continue. Et non, un gif animé n'est pas toujours la solution.
Les podcasts
Les podcasts sont les émissions audio que vous écoutez en ligne ou téléchargez, couvrant une variété de sujets.
- Avantages : parfaits pour toucher un public nomade (en déplacement, au sport, etc.), créent une connexion personnelle avec la voix, faciles à consommer n’importe où, n’importe quand.
- Inconvénients : nécessitent des équipements et compétences spécifiques, difficile de mesurer l’engagement des auditeurs.
Diversifier les types de contenu vous permet de toucher un public plus large et de répondre à différents besoins.
Comment mettre en place une stratégie de contenu ?
Vouloir créer du contenu est une bonne initiative, encore faut-il le faire correctement pour atteindre vos objectifs en ligne sans y perdre votre temps et votre argent.
Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?
Une stratégie de contenu, c'est la feuille de route qui guide la création et la diffusion de vos contenus sur internet. Elle fixe le cap : quoi publier, quand, comment et pour qui. Vous parlez d'une seule voix, cohérente et claire. Son but ? Atteindre vos objectifs marketing, comme attirer plus de visiteurs qualifiés sur votre site, fidéliser votre clientèle ou encore renforcer votre image de marque.
Créer votre stratégie de contenu
Définir votre persona
Essayer de parler à tout le monde, c’est ne parler à personne. Définissiez une niche, une audience cible à laquelle vous voulez destiner vos contenus. Cela implique de connaître différentes caractéristiques de votre persona marketing.
Atteindre votre aucience cible
Même le meilleur contenu au monde est inutile s'il n'atteint pas sa cible. Ne partez pas du principe que tout le monde est partout : c’est faux. Il est essentiel de connaître le comportement en ligne de votre cible : où passe-t-elle la majorité de son temps ? Sur quels médias sociaux est-elle le plus présente ? Cela vous donnera une bonne idée de la plateforme de laquelle tirer profit en priorité. Une plateforme à la fois !
Déterminer ses contenus préférés
Vous souhaitez toucher votre futur lectorat du premier coup ? Misez sur les contenus qui résonnent avec lui. Livres blancs, checklists, webinaires, newsletters, publications sur Instagram, etc, le choix est vaste. Certains utilisateurs ne vont jurer que par des podcasts de deux heures tandis que d’autres ne consommeront que des très courtes vidéos (Reels). D’autres encore préfèreront lire de longs articles de blog plutôt que de devoir écouter une vidéo de 25 minutes.
Créer un calendrier éditorial
La base d’une stratégie éditoriale consiste à planifier les choses sur le long terme, et non au jour le jour. Grâce à un planning éditorial bien défini, vous pouvez :
- Anticiper les besoins de votre audience : en planifiant à l'avance, vous avez le temps de rechercher et de créer un contenu pertinent qui répond aux attentes de votre public cible.
- Garder un fil conducteur cohérent : vos messages et votre style restent alignés avec vos objectifs à long terme.
- Optimiser votre temps : en évitant la production de contenu à la dernière minute, vous gérez plus efficacement votre emploi du temps et allouez les ressources nécessaires à chaque tâche.
- Éviter le stress : la précipitation, votre pire ennemi ! Avec un planning de publication, vous disposez d'un plan solide.
- Mesurer vos progrès : le calendrier éditorial vous permet de suivre votre évolution mois après mois.
Comment évaluer l'efficacité de son Content Marketing ?
Planifier et prévoir, c’est bien. Mais évaluer fait partie intégrante du marketing de contenu. Personne ne pourra valider en amont ce que vous avez établi sur les habitudes de votre cible. Personne ne pourra vous dire que tel ou tel contenu va devenir viral. Personne ne pourra prévoir l’efficacité de votre stratégie.
Pour mesurer le succès de votre marketing de contenu, commencez par collecter et analyser vos données. Pour ce faire, utilisez un outil analytique tel que Google Analytics 4, installez la Search Console de Google, regardez les statistiques des plateformes sociales.
Ensuite, analysez les KPIs (Key Performance Indicator) : taux de clics (CTR), taux de conversion, temps passé sur les pages, nombre de vues, nombre de likes, nombre de partages, etc. Qu’est-ce qui a fonctionné ? Pourquoi ? Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ? Pourquoi ? En ayant publié un certain nombre de contenus, vous pourrez tirer les bonnes conclusions et adapter votre stratégie de content marketing pour qu’elle soit encore plus pertinente pour votre audience cible.
Ce qu'il faut retenir
Pourquoi faire du marketing de contenu ? Parce que c'est la clé pour attirer et fidéliser votre audience. En créant et partageant du contenu utile et pertinent, vous apportez de la valeur et créez une connexion naturelle avec vos clients, loin de la publicité intrusive. Le marketing de contenu booste votre visibilité en ligne, éduque et engage votre audience, améliore votre SEO et renforce l'autorité de votre marque. Il vous aide aussi à générer et fidéliser des prospects, tout en étant plus économique que la publicité traditionnelle. En diversifiant les types de contenu et en mesurant régulièrement les résultats, vous maximisez l'impact de votre stratégie. Le marketing de contenu, c'est une approche gagnante pour votre entreprise. Alors, prêt à vous lancer ? Promis, ça en vaut la peine !
Sources statistiques 2024 : Clear Voice, Your Marketing People
Par Mélanie Robin
Consultante en référencement naturel (SEO) et stratégies digitales à Paris. J'accompagne les entreprises à optimiser leur visibilité en ligne.
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