5 techniques de rédaction pour réussir vos accroches
- Mélanie Robin
- 18 novembre 2023
- 21h41
- 0 commentaire
Imaginez captiver instantanément vos lecteurs, les amener à s'immerger dans votre contenu dès les premiers mots. Dans un monde numérique gorgé d'informations, les accroches sont la clé qui ouvre la porte de l'attention. Que vous soyez créateur de connu, professionnel du marketing ou encore propriétaire de site web, les cinq techniques de rédaction ci-dessous vous guideront pour créer des accroches percutantes. À la fin de cet article, vous saurez comment retenir et engager votre public cible.
Qu'est-ce qu'une accroche ?
En marketing, l'accroche est l'élément destiné à captiver l'attention du lecteur ou de l'audience dès les premiers instants. Comme la première note d'une mélodie captivante, elle saisit votre attention et vous incite à vouloir entendre la suite.
L'accroche trouve son terrain de jeu dans divers domaines, que ce soit dans les titres des articles de blog, les publicités, les discours, etc. Sur le web, où l'attention des internautes est fugace, l'accroche devient une arme puissante.
Les techniques de rédaction à connaître
Il existe de nombreuses techniques de rédaction pour créer une accroche réussie. En voici 5 à connaître absolument !
1. Miser sur le côté sombre des mots
Dans toutes les publications parues, on a tendance à toujours miser sur le côté positif, dans l'espoir de maximiser les effets sur le public cible. Mais un peu de nouveauté et d’entorse à la règle générale ne font jamais de mal. Au contraire, cette stratégie audacieuse peut s'avérer payante. Alors, montrez aussi le côté obscur : comme ce qu'il se passerait si vos clients ne se procuraient pas tel produit ou tel service.
Par exemple :
Accroche avec des mots à connotation positive
Transformez vos soirées avec notre spa pliant pour bain de pieds, relaxation et bien-être garantis !
Accroche avec des mots à connotation négative
Mettez fin à une longue et douloureuse journée avec le spa pliant pour bain de pieds !
Dans le second exemple, vous positionnez votre produit comme la solution idéale pour éviter un scénario indésirable. Cette accroche renforce sa valeur perçue aux yeux de l'internaute.
2. Mettre en avant les bénéfices de vos services ou produits
Dans cette partie, il est conseillé de dire dans la rédaction de votre accroche, l’apport ou le plus que le service ou le produit vous procure. Les caractéristiques de votre produit n'intéressent pas votre client. Ce qui le motive, c'est lui-même. Concentrez-vous sur les avantages et les bénéfices qu'il procure. Quel problème spécifique résout votre produit ou service ? Comment il améliore ou embellit la vie quotidienne de votre cible ? Faites appel à votre empathie et aux émotions positives. En stimulant l'imagination de vos clients potentiels, vous créez une expérience utilisateur mémorable et vous établirez plus facilement une connexion émotionnelle. Résultat ? La perception positive de votre marque n'en sera que renforcée. Par exemple :
Caractéristiques
Une crème de jour formulée avec des ingrédients naturels.
Bénéfice mis en avant
Révélez la beauté naturelle de votre peau grâce à notre crème inspirée des trésors de la nature provençale.
Avec cette technique, non seulement vous inciterez la curiosité des lecteurs à lire votre publication, mais également vous encouragerez les conversions.
3. Utiliser des mots puissants pour faire la différence
Pour captiver votre audience et donner de l'impact à votre écriture, utilisez les mots percutants. Rappelez-vous, chaque mot compte dans la communication écrite. Choisissez des termes qui résonnent avec votre public cible pour renforcer la persuasion de vos messages et susciter des réactions.
Éliminer les mots vides et inutiles
Éliminez les mots qui n'apportent aucune valeur par des termes spécifiques qui décrivent avec précision vos idées.
Quelques exemples de mots à éviter :
- chose ➡ c'est-à-dire ?
- rapide ➡ quand ?
- très ➡ imprécis et inutile
- bien, intéressant, important, etc.
Remplacer les verbes faibles
Remplacez les verbes ternes par des verbes forts (ou verbes d'action) qui insufflent de l'énergie à vos phrases.
Par exemple, remplacer :
- « aider » par « soutenir » ;
- « faire » par « créer » ;
- « trouver » par « découvrir » ;
- « permettre » par « favoriser » ;
- , etc.
Utilisez les adverbes avec parcimonie. Préférez toujours les mots courts aux mots longs.
Adopter le vocabulaire des 5 sens
Vous trouvez vos textes fades ? Éveillez les différents sens de vos lecteurs avec des mots sensoriels. Rappelez-vous, les internautes ne peuvent ni voir, ni tester vos produits. Voilà pourquoi écrire avec les cinq sens prend tout son sens ! Donnez-leur l'occasion de se projeter, aidez-les à faire un choix, à passer à l'action (cliquer sur votre accroche).
Par exemple :
Découvrez notre café arabica fraîchement moulu aux arômes envoûtants de noisettes grillées.
Employer des mots magiques
Sachez-le, les mots déclenchent des émotions. On parle aussi de « mots magiques » en marketing.
Voici par exemple une liste de mots percutants que vous pouvez intégrer dans vos accroches :
magnétique, exclusif, unique, innovant, erreur, facile, zéro tracas, offre exclusive, exceptionnel, 100 % remboursé, meilleures ventes, simple, nouveau, etc. À manier avec précaution et finesse !
4. Ajouter les chiffres magiques
Dans l'univers du marketing numérique, il existe des chiffres magiques qui peuvent changer la donne pour votre stratégie. Selim Niederhoffer, reconnu comme expert émérite du copywriting, aborde ce sujet de manière inégalée dans son ouvrage « Le guide du copywriting ».
En effet, des chiffres sont capables de transformer vos lecteurs en adeptes, quand d'autres sont à éviter.
Exemples de la puissance persuasive des chiffres :
- Les « 7 étapes » pour... : les listes en nombre impair, comme « 7 étapes pour atteindre un objectif », sont perçues comme plus persuasives.
- Les « 100 % » : utiliser des chiffres ronds transmet un sentiment de complétude et d'exhaustivité.
- Les « 24 heures » : l'urgence est souvent associée à des nombres liés au temps, ce qui peut inciter à une action rapide.
5. Formuler votre accroche sous forme de question rhétorique
Il s'agit d'une technique de rédaction qui consiste à poser une question à laquelle la réponse est évidente.
Par exemple, au lieu de :
« Notre produit est le meilleur »
Vous pourriez formuler la question rhétorique suivante :
➡ « Ne méritez-vous pas un produit qui simplifie votre quotidien ? »
De cette façon, vous engagez le lecteur à réfléchir à ses propres besoins. Et vous suscitez son intérêt pour lire la suite du contenu !
Et surtout, éviter les accroches publicitaires inutiles
C’est bien d'écrire des accroches de publicité qui impactent et attirent les lecteurs, mais certaines sont à éviter. En effet, certains propriétaires de sites web les utilisent pensant ainsi piquer la curiosité des internautes et les amener à parcourir l’article en entier. Malheureusement, ces accroches ne donnent aucune information utile aux lecteurs et peuvent même les inciter à zapper. Alors même que votre contenu renferme tout ce à quoi ils aspirent !
Ce qu'il faut retenir
Dans l'univers digital saturé d'informations, la rédaction d'accroches soignées éveille le désir de poursuivre la lecture. Les 5 méthodes de rédaction recommandées sont les suivantes :
- Miser sur le côté sombre des mots : mettre en lumière les aspects négatifs d'une situation pour captiver l'attention, comme souligner les conséquences de ne pas utiliser un produit ou un service.
- Mettre en avant les bénéfices de vos services ou produits : se concentrer sur les avantages tangibles de vos services ou produits, plutôt que sur ses caractéristiques.
- Employer des mots puissants : éviter les mots vides, remplacer les verbes faibles par des verbes forts, utiliser le vocabulaire des cinq sens et intégrer des mots magiques pour renforcer l'impact émotionnel.
- Utiliser les chiffres magiques : incorporer des chiffres comme des listes en nombre impair, des pourcentages et des indications de temps pour intensifier la persuasion.
- Formuler votre accroche sous forme de question rhétorique : poser une question évidente qui engage le lecteur à réfléchir à ses propres besoins et donne envie de lire la suite.
Ne manquez pas l'opportunité d'attirer votre public cible. Commencez à rédiger avec impact aujourd'hui !
Par Mélanie Robin
Consultante en référencement naturel (SEO) et stratégies digitales à Paris. J'accompagne les entreprises à optimiser leur visibilité en ligne.
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