Stratégie de content marketing : les bases
- Mélanie Robin
- 8 septembre 2023
- 19h25
- 0 commentaire
Mise à jour le 5 avril 2024
Vous avez décidé de mettre en place une stratégie de content marketing ? Peut-être que vous publiez au feeling sans cible ni but précis ? La création de contenu en ligne est une façon de donner de la visibilité à votre projet, peu importe sa nature (coaching, vente de produits, services en ligne, etc.). C’est aussi une manière d’assoir votre autorité et vos compétences afin d’augmenter votre taux de conversion. Mais, si vouloir créer du contenu est une bonne initiative, encore faut-il le faire correctement pour atteindre les objectifs que vous avez en tête sans y perdre votre temps et votre argent. Découvrez 7 bases d’une stratégie éditoriale web réussie.
Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?
Une stratégie de content marketing ou stratégie de contenu, c'est la feuille de route qui guide la création et la diffusion de vos contenus pertinents et de valeur sur internet. Elle fixe le cap : quoi publier, quand, comment et pour qui. Cela aide à parler d'une seule voix, cohérente et claire. Son but ? Atteindre vos objectifs marketing, comme attirer plus de visiteurs qualifiés sur votre site, fidéliser votre clientèle ou encore renforcer votre image de marque.
Comment construire votre stratégie de content marketing ?
Si un simple clic pouvait attirer votre audience ! Sur les réseaux sociaux et les blogs, chaque élément de contenu est minutieusement planifié pour engager et captiver. La création de contenu ne laisse rien au hasard.
1️⃣ Identifier votre public cible
Essayer de parler à tout le monde, c’est ne parler à personne. Définissiez une niche, une audience cible à laquelle vous voulez destiner vos contenus. Cela implique de connaître différentes caractéristiques de votre persona marketing :
• tranche d’âge ;
• genre ;
• intérêts ;
• problèmes ;
• localisation ;
•, etc.
Pour cela, il y a plusieurs situations possibles :
• si vous avez déjà une audience et que vous créez déjà du contenu sans réelle stratégie, il sera
plutôt facile de remonter à ces informations (Google analytics, statistiques des réseaux sociaux, etc.) ;
• si votre projet est déjà lancé, mais que vous souhaitez débuter sur la création de contenu en ligne, il sera
également facile d’obtenir ces données (questionnaires clients, analyse de données, etc.) ;
• par contre, si vous cherchez à construire une audience depuis zéro en démarrant votre projet en même temps, vous aurez besoin de creuser davantage le sujet grâce à une étude de marché plus poussée. Bien connaître votre cible est la base
la plus importante pour construire une stratégie de content marketing efficace. Pourquoi ? Parce que vous saurez précisément quel contenu créer pour répondre aux besoins de votre audience.
Tout l’enjeu de votre stratégie éditoriale sera ensuite de mettre le bon contenu devant les yeux de votre public cible.
2️⃣ Atteindre votre audience cible
Maintenant que vous connaissez votre audience cible, où se trouve-t-elle ?
Même le meilleur contenu au monde est inutile s'il n'atteint pas sa cible. Publiez là où votre audience est réellement présente ! Par exemple, créer du contenu sur TikTok pour une cible qui a plus de 60 ans semble être plutôt une mauvaise idée.
Ne partez pas du principe que tout le monde est partout : c’est faux. Il est essentiel de connaître le comportement en ligne de votre cible : où passe-t-elle la majorité de son temps ? Sur quels médias sociaux est-elle le plus présente ?
Cela vous donnera une bonne idée de la plateforme de laquelle tirer profit en priorité.
Mon conseil : quand on se lance dans une stratégie de contenu, il vaut mieux y aller petit. Une plateforme à la fois.
3️⃣ Déterminer ses contenus préférés
Pour toucher votre futur lectorat, publiez au bon endroit et misez sur les contenus qui résonnent avec votre cible de cœur. Livres blancs, checklists, webinaires, newsletters, publications sur Instagram, etc, le choix est vaste ! Certains utilisateurs ne vont jurer que par des podcasts de deux heures tandis que d’autres ne consommeront que des très courtes vidéos (Reels). D’autres encore préfèreront lire de longs articles de blog plutôt que de devoir écouter une vidéo de 25 minutes.
Après avoir identifié les types de contenus préférés de votre audience, votre défi est de rendre ces contenus captivants. C'est là que le storytelling entre en jeu. Raconter des histoires va bien au-delà de la littérature ; c'est une arme puissante en content marketing. Il crée des liens émotionnels forts et rend votre message inoubliable. C'est la recette pour sortir du lot face à la concurrence.
➡️ Utilisez des exemples, des métaphores, des analogies, etc.
➡️ Partagez des témoignages, des études de cas.
➡️ Construisez une trame narrative engageante autour de vos contenus.
Enfin, dynamisez votre contenu avec des médias visuels de qualité : images, vidéos, infographies.
4️⃣ Définir les KPI de votre contenu en ligne
Nombre de vues, nombre de likes, nombre de partages, trafic sur votre site internet, etc.… Les KPIs (Key Performance Indicator ou indicateurs clés de performance en français) peuvent être nombreux et varier selon le projet, le domaine et l’audience cible. Mais il est indispensable ici de penser plus loin que les simples statistiques visibles en ligne. En effet, la création de contenu en ligne s’inscrit généralement dans une stratégie digitale omnicanal (vision à 360°). Définissez toujours les KPIs chiffrés relatifs à vos objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels). Certains de mes clients ne l'ont pas fait dès le début et ont ensuite rencontré des difficultés à mesurer efficacement leurs progrès. Ne négligez pas cette étape !
5️⃣ Créer un calendrier éditorial
La base d’une stratégie éditoriale est de planifier quelque chose sur la durée, pas de voir les choses au jour le jour. L'impératif pour votre stratégie : un calendrier éditorial bien rodé. Ce planning éditorial vous permettra de prendre du recul et de maintenir la direction que vous vous êtes fixée. Cela vous permet d’organiser votre communication à l’avance et non à la dernière minute. Grâce à un planning éditorial bien défini, vous pouvez :
- Anticiper les besoins de votre audience : en planifiant à l'avance, vous avez le temps de rechercher et de créer un contenu pertinent qui répond aux attentes de votre public cible.
- Garder un fil conducteur cohérent : vos messages et votre style restent alignés avec vos objectifs à long terme.
- Optimiser votre temps : en évitant de produire du contenu à la dernière minute, vous gérez plus efficacement votre emploi du temps et allouez des ressources appropriées à chacune de vos tâches.
- Éviter le stress : la précipitation, votre pire ennemi ! Avec un planning de publication, vous avez un plan solide.
- Mesurer vos progrès : le calendrier vous permet de suivre votre évolution au fil des mois.
6️⃣ Tester, encore et toujours
Planifier et prévoir, c’est bien. Mais tester fait partie intégrante de votre stratégie. Personne ne pourra valider en amont ce que vous avez établi sur les habitudes de votre cible. Personne ne pourra vous dire que tel ou tel contenu va devenir viral. Personne ne pourra prévoir l’efficacité de votre stratégie. Tester votre stratégie de contenu en ligne est une phase à part entière de cette même stratégie. Vous ne pourrez pas passer à côté. Je le répète souvent : mieux vaut publier vos contenus imparfaits que de les laisser dormir sur votre ordinateur.
7️⃣ Analyser et adapter la stratégie éditoriale
Et après les tests viennent l’analyse et l’adaptation, ou autrement dit : la mesure des résultats. Récupérez toutes les statistiques que vous pouvez obtenir et analysez les contenus que vous avez publiés : qu’est-ce qui a fonctionné ? Pourquoi ? Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ? Pourquoi ? En ayant publié un certain nombre de contenus, vous pourrez tirer les bonnes conclusions et adapter votre stratégie de content marketing pour qu’elle soit encore plus pertinente pour votre audience cible.
Remarque : cela pourra également vous aider à corriger les informations que vous aviez sur cette même audience cible.
En peaufinant votre stratégie, gardez un œil sur l'horizon : l'IA (intelligence artificielle) pour vous assister dans vos tâches de création de contenu, les podcasts, une autre manière d'engager les auditeurs, le marketing d'influence pour élargir votre portée. Soyez pionnier, osez l'audace !
Ce qu'il faut retenir
Une stratégie de contenu efficace permet de délivrer vos messages clés aux bonnes personnes, au bon moment, avec des contenus pertinents et authentiques. Vous attirez naturellement votre audience cible en restant fidèle à vos valeurs.
Une stratégie de contenu efficace, c’est :
🔵 comprendre son public cible.
🔵 connaître son marché en profondeur.
🔵 fixer des objectifs réalistes.
🔵 être présent sur les bons canaux web.
🔵 créer une charte éditoriale unique.
🔵 bâtir des piliers de contenu solides.
🔵 prendre la parole régulièrement (grâce à un calendrier de publications).
🔵 Analyser et ajuster.
Les 7 points clés détaillés dans cet article vous permettront de poser les premières pierres d’une stratégie de marketing de contenu efficace et réussie.
Par Mélanie Robin
Consultante en référencement naturel (SEO) et stratégies digitales à Paris. J'accompagne les entreprises à optimiser leur visibilité en ligne.
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